Szczegółowy program warsztatu:
"Kluczowe Obszary Sprzedaży"

Nim zapoznasz się Drogi Czytelniku ze szczegółowym programem tego unikalnego warsztatu, być może zainteresuje Cię nasza filozofia i podejście do trenowania przyszłych ekspertów sprzedaży.

Będziemy poruszać się, mówiąc o sprzedaży, w ogólnie znanych obszarach. Bo są dobrze zdefiniowane i jeszcze lepiej znane. Będziemy to robić podczas 4 dni treningu trochę inaczej niż prawdopodobnie robiłeś to do tej pory. Przede wszystkim rozdzielimy dwie kwestie: lingwistyczną i behawioralną.

I przez takie dwa pryzmaty popatrzymy na to co doskonale znane.

Dobra oferta, również ta dotycząca szkolenia, powinna być krótka, więc poniżej przedstawimy z pewnym niepokojem, nieśmiałością nawet, te korzyści, które według nas mogą być ważne.

Nieśmiałość ta, bierze się stąd, że nie wiemy zupełnie, co dla uczestnika naszych warsztatów jest najważniejsze i który z obszarów priorytetowy. Każdy sam to czuje i wie, co najbardziej chciałby osiągnąć, gdzie położyć największy nacisk i po co to robić.

Po pierwsze:
Rozłożymy proces sprzedaży na drobne elementy i złożymy go znowu w całośc, tak by uczestnik mógł się przekonać, które elementy są w jego przypadku nieodzowne, a bez których może się obejść, co pozwoli, zgodnie z regułą pareto włożyć maksimum działań i energii w 20% najbardziej dochodotwórczych działań.

Po drugie:
Kładąc szczególny nacisk na umiejętność i wagę budowania relacji z klientem w procesie sprzedaży, bedziemy pracować nad umiejętnością płynnego przechodzenia pomiędzy poszczególnymi KOSami, co pozwoli uczestnikom zoptymalizować proces sprzedaży na własny użytek, w taki sposób aby mimo elastyczności nigdy nie tracić nad nim kontroli.

Po trzecie:
Będziemy, uczyć, prosić, błagać, wymagać i żądać aby uczetsnicy już zawsze mówili w "narzeczu" swojego klienta, do jego oczekiwań, przekonań, potrzeb i wartości i to zarówno tych indywidualnych jak i firmowych, w tak spójny behawioralnie i lingwistycznie sposób, aby wywoływane w ten sposób emocje powodowały, że zadowoleni klienci nie tylko stają się lojalni i wracają ale jeszcze chętnie rekomendują  Ciebie jako sprzedawcę.

Po czwarte:
Zupełnie namacalnie, przez doświadczanie podczas treningu, pozwolić uczestnikom przekonać się, że czasami wybór miejsca, z którego do klienta mówisz, może być przynajmniej tak ważny, jak Twoja ogromna wiedza o produkcie, bądź usłudze, którą sprzedajesz. I prowokacyjnie powiemy, że nie mamy pojęcia, po co komuś taka umiejętność dostrzegania i wykorzystywania "przestrzennych i behawioralnych triggerów" do zachowań innych ludzi, bo inaczej ktoś by nas o manipulacje podejrzewał.

Jeżeli chesz więcej szczegółów to znajdują się one tutaj.

KOS jako warsztat jest pełen interakcji wciągającej w proces nauki uczestnika, znajdują się w nim jednak również elementy wykładu, o czym otwarcie uprzedzamy. Wykłady są w tych krótkich przerwach między kolejnymi ćwiczeniami.

KOS odbywa się w dwóch,  dwudniowych sesjach, dzieki czemu uczestnicy mogą na bieżąco i dynamicznie weryfikować, jak nowe umiejętności przekładają się na rezultaty i pracować na drugiej sesji dokładnie nad tym, czego najbardziej potrzebują.

Miejsce i cena: Warszawa, tylko do 3 października 3770 PLN, póżniej 4270 PLN

Oczywiście uczestnicy otrzymują komplet materiałów, certyfikat Akademii Komunikacji, a w przerwach kawę, herbatę i coś na ząb  oraz indywidualne konsultacje w trakcie szkolenie i po nim bez żadnych ograniczeń i limitów.

Relację z klientem budujemy na zawsze. Sam się o tym przekonasz

Rezerwuję miejsce na szkoleniu "Kluczowe Obszary Sprzedaży"